Zvl??tn? obchodn? operace

Zvl??tn? obchodn? operace

- jsou operace, kdy se jedn? o v?m?nu zbo?? za zbo?? nebo uskute?n?n? obchodu je v?z?no na uskute?n?n? jin?ho obchodu nebo obchod m? ur?it? specifick? rysy

1.) KOMPENZACE
- v?m?na zbo?? za zbo??, kdy po uskute?n?n? obchodu nedoch?z? k placen? p?es hranice
 jednoduch? kompenzace ? ??astn? se 2 subjekty  v?vozce
 dovozce

- mus? b?t dodr?ena hodnotov? vyrovnanost obchod? (zapo??t?v? se cena zbo?? + n?klady ob?hu  pojistn?, skladn?, dopravn?)

 roz???en? kompenzace ? ??astn? se ji 4 subjekty a je po?adov?na hodnotov? vyrovnanost

 glob?ln? kompenzace
- z??ast?uj? se j? v?ce jak 4 subjekty z r?zn?ch zem?, slo?it? na organizaci
- je jmenov?n kompenza?n? jednatel, kter? uzav?r? KS tak, aby do?lo k vykompenzov?n? obchodu
- zapojuj? se obchodn? banka, kter? vede kompenza?n? ??et, kde se v?echny obchody eviduj?, p?i pevn?m kurzu zvolen? m?ny

Kompenzace se praktikuj? p?i omezen?m p??stupu k deviz?m nebo p?i ned?v??e v platebn? schopnost dovozce.

2.) PROTIN?KUPY
- jedn? se o v?zan? obchod, kdy dovozce z ?R po?aduje, aby se zahrani?n? v?vozce zav?zal, ?e odebere ur?it? zbo?? od n?ho nebo od jin? firmy v zemi dovozu
- dovozce si zaji??uje odbyt sv?ho zbo?? nebo alespo? podporuje v?voz z dan? zem? (nap?. dovozce dov??? suroviny pro chemick? pr?m. a po?aduje, aby od n?j byly odb?r?ny chemik?lie)
 smluvn? zaji?t?n?
- r?mcov? dohoda o protin?kupu
- p?edm?t protin?kupu (co bude v zemi dovozu odebr?no)
- hodnota protin?kupu (100% nebo men?? 70,50% hodnota)
- term?n uskute?n?n? protin?kupu
- sankce za neuskute?n?n? protin?kupu
Na protin?kup se potom uzav?e klasick? KS a plat? se b??n?m zp?sobem.

3.) OFFSETY
- export?r vyveze zbo?? velk?ch hodnot do zahrani?? nap?.: letadla, lod?, technologie
- dovozce toto kompenzuje jin?mi v?robky nebo investicemi do exportuj?c?ho st?tu
- prov?d?j? se na ?rovni st?t? ne na ?rovni obchod?

4.) BUYBACKY
- export?r vyv??? technologii nebo v?robn? za??zen? na dlouhodob? ?v?r 10 a v?ce let
- tento ?v?r je spl?cen dod?vkami zbo??, kter? je vyprodukov?no, vyvezenou technologi? nebo v?robn?m za??zen?m


Formy mezin?rodn?ho marketingu

- t?kaj? se mo?nosti vstupu na mezin?rodn? trh

1.) LICEN?N? OPERACE
- p?edm?tem obchodu se zahrani??m jsou patenty a vyn?lezy, pr?myslov? vzory a zlep?ovac? n?vrhy
- c?lem je z?skat technologii a technickou dokumentaci
- v?hodou je, ?e v zemi dovozu licence odpadaj? n?klady na v?zkum a v?voj zav?d?n? do v?roby
- nev?hodou je, ?e licence jsou drah?, levn?j?? jsou pouze star?? v?robn? postupy

 vyn?lezy
- sv?tov? nov? poznatky t?kaj?c? se v?roby, tzn. nov? v?robky, nov? sou??stky, nov? technologie
- p?ihla?uj? se u n?s u ??adu pr?myslov?ho vlastnictv? v Praze
- tento ??ad prozkoum?, zda jde o skute?n? nov? poznatek a jeho p?vod a vyd? patent na 20 let
- patent zakl?d? autorovi pr?vo v?lu?n?ho pou??v?n?
 pr?myslov? vzory
- t?kaj? se designu, jedn? se o sv?tov? nov? vn?j?? ?pravy v?robk? (tvar, barva, kresba)
- tak? se p?ihla?uj? u ??adu pr?myslov?ho vlastnictv? v Praze
- autor z?sk?v? osv?d?en? o z?pisu do rejst??k? pr?myslov?ch vzor? na 5 let, tato doba m??e b?t 2x prodlou?ena
 zlep?ovac? n?vrhy
- zdokonaluj? ji? existuj?c? v?robn? postupy
- neregistruj? se u ??adu pr?myslov?ho vlastnictv? v Praze
 licence
- povolen? k ur?it? ?innosti, m??e ho ud?lit FO nebo PO, kter? m? k vyu?it? patentu nebo pr?myslov?ho vzoru v?lu?n? pr?vo, nebo kter? vymyslela zlep?ovac? n?vrh
 v?lu?n? licence
- poskytovatel licence ud?luje pr?vo k vyu?it? patentu, pr?myslov?ho vzoru, zlep?ovac?ho n?vrhu jen jedn? firm? na smluvn?m ?zem? a s?m se zavazuje, ?e ani on nebude p?edm?t licence vyu??vat
 nev?lu?n? licence
- poskytovatel ud?luje pr?vo k vyu?it? p?edm?tu licence v?ce subjekt? na smluvn?m ?zem? a i on s?m m??e p?edm?t licence vyu??vat
 licen?n? smlouva
- povinn? p?semn? forma
- upravuje vztah mezi nabyvatelem a poskytovatelem licence
mus? obsahovat
- smluvn? strany, adresy, I?O
- datum a m?sto podeps?n?
- podpisy smluvn?ch stran
- p?edm?t licence
- doba poskytnut? ? ur?it?, neur?it?
- smluvn? oblast
- druh licence ? v?lu?n?, nev?lu?n?
 povinnosti nabyvatele
- placen? licen?n?ch poplatk?
- dodr?ovat p?esn? v?robn? postup
- ozna?ovat zbo?? v?robn? zna?kou poskytovatel s dov?tkem, ?e je vyr?b?no v licenci
- chr?nit v?robn? tajemstv?
 povinnosti poskytovatele
- platit udr?ovac? poplatky za patent patentov?mu ??adu
- kontrolovat jakost zbo?? vyr?b?n?ho v licenci
- zasahovat proti t?m, kdo by po?kozovali jakost, nebo kdo by nechr?nili v?robn? tajemstv?
- poskytovatel m??e licenci odebrat, pokud zjist?, ?e byl naru?en technologick? postup a zbo?? proto nedosahuje stanoven? kvality

V?voz a dovoz licenc? ? licence jsou p?edm?tem ZO

a) v?voz ? d?vody
- v zemi vyn?lezce se nenajde podnik, kter? by uvedl vyn?lez do praxe (v?roby) ? chyb? finan?n? prost?edky (kontaktn? ?o?ky)
- na trhu je tak velk? popt?vka po dan?m zbo??, kterou dom?c? v?robce nen? schopen uspokojit. Ponech?v? si nejv?hodn?j?? teritoria a do vzd?len?j??ch teritori? prod?v? licenci (coca-cola)
- zaveden? patentu do v?roby by sice bylo mo?n?, ale jedn? se o zdlouhavou z?le?itost a proto?e v okoln?ch zem?ch se pracuje na podobn?m vyn?lezu; vyvezeme s p?edstihem licenci, aby nenastaly probl?my s odbytem dan?ho zbo??
- vysok? cla, mno?stevn? omezen?, povolovac? ??zen? V a D, na v?robky vyr?b?n? danou technologi?  l?pe vyv?zt licenci na v?robu a vyr?b?t v zahrani??
b) dovoz ? d?vody
- p?eva?uje u zem?, kter? nemaj? ve st?tn?m rozpo?tu dostatek prost?edk? na v?du a v?zkum
- ?R pat?? k t?mto zem?m, licence se dov??? hlavn? do spot?ebn?ho pr?myslu ? farmaceutick?, potravin??sk? a chemick?

2.) ZU?LECH?OVAC? OPERACE
- zbo?? se nech?v? zu?lechtit v zahrani??  zu?lechtiteli se dod? surovina, materi?l, polotovar, on toto opracuje a dovede do vy???ho stupn? finality (dokon?enosti) nebo do podoby fin?ln?ho v?robku


a) aktivn? zu?lechtitelsk? styk
- ?R je zu?lechtitelem, aktivn? proto, ?e ?R z toho m? p??jem
- celn? se zbo?? propou?t? do re?im aktivn?ho zu?lechtitelsk?ho styku
- ??st zbo?? m??e z?stat po opracov?n? v tuzemsku jako kompenzace ceny zu?lecht?n?
- o zu?lech?ovac? styk se jedn? i tehdy, kdy? zu?lechtitel na dobu zu?lech?ov?n? zbo?? odkoup? a stane se jeho vlastn?kem a objednavatel zu?lecht?n? se zavazuje ke zp?tn?mu odkupu
- cena zu?lecht?n? b?v? vy???, proto?e zu?lechtitel nese riziko, ?e zbo?? nebude odkoupeno zp?t

b) pasivn? zu?lechtitelsk? styk
- ?esk? firma nech?v? v zahrani?? zu?lechtit suroviny, materi?ly, polotovary
- pasivn? proto, ?e za toto bude do zahrani?? platit
- celn? se zbo?? propou?t? to re?imu pasivn?ho zu?lechtitelsk?ho styku
D?vody zu?lech?ov?n?
- v zahrani?? je levn?j?? energie, pracovn? s?la, lep?? technologie, voln? v?r. kapacita
- nev?hodou  jsou p?epravn? n?klady

3.) MEZIN?RODN? SPECIALIZACE A KOOPERACE (MSK)
 specializace
- ur?it? zem? se zam??? na ??st v?robn?ho programu, jin? zem? na jinou ??st v?robn?ho programu a svoj? technologi? vyr?b? sou??stky nebo cel? v?robky
 kooperace
- spolupr?ce specializovan?ch v?robc?, aby vznikl fin?ln? v?robek

V praxi se MSK prosazuje 2 z?kladn?mi zp?soby:
a) v?robci z r?zn?ch zem? si rozd?l? v?robn? program tak, ?e ka?d? vyr?b? ur?it? komponenty, tyto komponenty mezi sebou vz?jemn? sm??uj? a ka?d? s?m vytv??? fin?ln? v?robek (v praxi nej?ast?j?? ? je nejjednodu??? na organizaci)
b) v?robci si tak? rozd?l? v?robn? program jako za a), ale vyr?b?n? komponenty dod?vaj? 1 stanoven? firm?, ta bude prov?d?t kompletaci fin?ln?ho v?robku, dod?vky komponent? jsou spl?ceny dod?vkami fin?ln?ch v?robk?, odbyt si zaji??uje ka?d? s?m

MSK m??e prob?hat nejen ve v?rob?, ale i ve v?d? a v?zkumu (partne?i si d?l? v?zkumn? ?kol a vym??uj? si v?sledky v?zkumu.

4.) FRAN?IZING
- je forma mezin?rodn? spolupr?ce p?i v?rob? a prodeji v praxi se projevuje hlavn? v obchod? a ve slu?b?ch
- fran??zov? ?et?zce  McDonald, Beneton, Family Frost, BP

 fran??zor
- je ten, kdo poskytuje podnikatelskou koncepci, sv??uje distribuci, pop??pad? i v?robu fran??zantovi
- poskytuje mu ochrannou zna?ku, zku?enosti, m??e mu i finan?n? pom?hat s vybaven?m interi?ru a exteri?ru prodejn? jednotky
 fran??zant
- je samostatn? podnikatel, jedn? vlastn?m jm?nem na vlastn? ??et a riziko, m?l by m?t ve vlastnictv? nebo v pron?jmu maloobchodn? jednotku, zam?stn?v? pracovn? s?ly
- za poskytnut? fran??zov? licence plat? jednor?zov? poplatek a pak v pr?b?hu ?innosti odv?n? % z tr?eb (5 ? 7%)

5.) ZAHRANI?N? V?ROBA
- v?robce zcela p?ed?v? v?robu ur?it?ho v?robku zahrani?n? firm?, zbo?? se pak prod?v? na ZT eventueln? se m??e vyv??et do mate?sk? zem? p?vodn?ho v?robce
- prov?d? se z d?vodu levn?j?? v?roby ? levn? pracovn? s?la, energie (asijsk? zem? - ??na, ?R)